Sales Executive

• Conduzir a oportunidade de ponta a ponta (desde geração pela pré venda até o fechamento).
• Liderar o processo de demonstração da solução (demo), apresentação de proposta, negociação e assinatura de contrato.
• Garantir o handover estruturado para as áreas de Results Delivery (Implementação) e Customer Success.
• Construir e apresentar Business Cases que sustentem a proposta de valor da Arvo para prospects e clientes.
• Colaborar com Pré-Vendas, RevOps, Marketing e Results Delivery para retroalimentar processos e fortalecer a geração de valor.
• Manter pipeline atualizado com diligência, atuando de forma autônoma e estratégica na gestão de oportunidades.
• Contribuir com insights de mercado e clientes para evolução comercial e roadmap de produto.

• Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise de ciclo consultivo e complexo.
• Vivência em vendas de soluções SaaS, incluindo condução de demonstrações.
• Experiência na construção de Business Cases e Roadmaps comerciais.
• Capacidade de liderar negociações estratégicas com executivos de alto nível.
• Autonomia e disciplina na gestão de pipeline e métricas de performance.
• Habilidades de comunicação interpessoal e influência junto a múltiplos stakeholders.
• Predisposição para atuação presencial em reuniões com prospects e participação em eventos externos, incluindo viagens conforme demanda.

• Conhecimento em Inteligência Artificial (ex.: Machine Learning, LLMs, Visão Computacional).
• Orientação para resultados e paixão por gerar impacto mensurável para os clientes.